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1.700 empleados y 4.700 millones: la empresa que vende tecnología a medio mundo Monday, 27 February 2023


Es el sector estrella de este siglo: la tecnología acapara un mercado de ventas cada vez mayor y sus productos, en cantidad creciente, ilustra un nicho de negocio que, definitivamente, se consolida cada día como uno de los más potentes. Y los consumidores, evidentemente, no somos ajenos a ello.

Las cifras hablan por sí solas: según el Barómetro de la Economía Digital 2022 elaborado por Ametic, la asociación que representa al sector de la industria digital en España, el negocio del sector tecnológico digital en nuestro país no ha parado de crecer desde 2016. Solo hay un año de excepción, 2020, en la época más fuerte de la pandemia, pero incluso entonces la caída fue mínima, de apenas el 1,5%.

130.000 productos tecnológicos para 160 países

En este contexto, hay dos tipos de empresas que vienen floreciendo en los últimos años: en primer lugar, los vendedores de los productos; en segundo, las empresas que, a modo de marketplace, venden los productos de los fabricantes. Dentro del primer grupo encontramos a Esprinet, una compañía de origen italiano que suministra más de 130.000 productos tecnológicos, entre los que se encuentran ordenadores, impresoras, accesorios, software, smartphones, equipos de audio-vídeo, televisores, dispositivos para videojuegos, electrodomésticos o medios de movilidad eléctricos fabricados por más de 650 fabricantes.

Partiendo de ese catálogo, los productos llegan a aproximadamente 31.000 revendedores, negocios y consumidores a través de modelos de venta autoservicio (plataformas de comercio electrónico y tiendas de venta al por mayor) y asistida (con fuerza de ventas e ingenieros de sistemas en el lugar).

La compañía suministra productos a revendedores, negocios y consumidores; además, ofrece servicios tecnológicos a empresas

La compañía también vende soluciones tecnológicas directamente a empresas. Varios ejemplos de ello son su oferta de plataformas de comercio electrónico, la gestión en tienda para miles de puntos de venta al por menor, soluciones de pagos y financiación para revendedores, así como la generación de demanda por parte de los usuarios finales y análisis de big data a productores y revendedores tecnológicos que externalizan sus actividades de marketing.

Además, en los últimos años ha desarrollado nuevos modelos de negocios como los servicios en la nube, el software de colaboración, los sistemas de videoconferencia o las soluciones de electrónica de consumo especializadas, como electrodomésticos conectados o plataformas de gaming. Con todo ello, la compañía pretende apuntalar un crecimiento que se demuestra en los datos: a día de hoy, Esprinet cuenta con 1.700 empleados y factura 4.700 millones de euros anualmente.

Colaboración con empresas locales

La empresa pretende ser "un habilitador de ecosistemas tecnológicos que promueve la democracia tecnológica, con un profundo atractivo para la sostenibilidad social y ambiental". Para ello, trabaja en colaboración con las empresas locales de su entorno y lleva a cabo, de manera concreta, iniciativas que buscan transformar la tecnología en oportunidades para mejorar procesos, situaciones profesionales y reducir el impacto medioambiental".

Merced a la colaboración con asociaciones e instituciones, la compañía también diseña e implementa proyectos en el ámbito de la sostenibilidad con el objetivo de aportar "una contribución tangible y duradera tanto para la comunidad como para la empresa". Todo ello parte de su plan industrial 2022-2024, que apuesta por "crear las condiciones necesarias para que el grupo avance hacia un modelo de negocio que combine la distribución tradicional transaccional con un nuevo modelo de servicio para el ecosistema de vendedores y revendedores con los que opera y que lo posicionará con el tiempo como un proveedor de servicios completos para estos operadores.

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